Интервью для журнала RUБЕЖ

Михаил Динеев: Для понимания, если у вас якорный заказчик – Сбербанк, то участие в выставке Securika какие цели преследует?

Михаил Марах: С этого начиналась деятельность компании: мы обслуживали внутренние потребности Сбербанка. Но с прошлого года мы вышли на «внешний рынок», как мы его называем, у нас достаточно много клиентов и заказчиков из разных секторов экономики, - государственные органы, администрации, много проектов с высшими и средними учебными заведениями, больницами, крупным и средним бизнесом.
Оказывается, очень большой запрос среди клиентов на современные системы безопасности. В связи с этим мы развиваем компетенции, в конце прошлого года в компании было принято решение расшириться. У нас есть свой инженерный состав, который покрывает всю территорию России, мы не только устанавливаем системы безопасности, но и осуществляем комплексное техническое обслуживание этих систем.

Михаил Динеев: То есть, по сути, ваша компания в большей степени является поставщиком услуг и сервисов?

Михаил Марах: По сути, да. В прошлом году дополнительно открыли новые направления – форензик, аудит и оценка систем безопасности на соответствие их законодательным актам, внутренним документам заказчика, анализ систем безопасности, которые уже существуют у клиента. Мы осуществляем проектирование, предлагаем конкретные решения, поставляем оборудование, поскольку сотрудничаем со всеми крупнейшими вендорами, которые работают на российском рынке – это как зарубежные вендоры, так и отечественные разработчики железа и ПО.

Михаил Динеев: Интересное направление вы упомянули, форензик. Оно стало трендовым буквально год-два назад. Мне лично интересно, как строятся продажи этого сервиса? Как вы доносите до потенциальных заказчиков суть того, что им можно предложить? Ведь это требует какого-то предварительного аудита.

Михаил Марах: Вы совершенно правы. Эта тема стала достаточно популярной совсем недавно, она новая, и в основном ею занимались консалтинговые компании. Собственно говоря, у нас работают руководители по этим направлениям из большой четверки с внушительным международным опытом реализации подобного рода проектов.
Очень тяжело российским потребителям предлагать такую услугу, не все понимают, что за ней скрывается. В основном это крупные промышленные холдинги, предприятия с долгой историей развития, у которых много производственных площадок, где применяются различные системы безопасности. И сейчас они систематизируют те знания, те процессы безопасности, которые у них существуют, так как пришли к осознанию, что их можно объединить в целый комплекс, который контролируется из единого ситуационного центра.
Именно крупные холдинги заказывают эти исследования, так как хотят понимать, насколько эффективно работает их система, правильную ли стратегию по комплексной системе безопасности они выбрали, какие новые тренды существуют на рынке. Они хотят идти в ногу со временем. Кроме того, очень часто службам безопасности требуются обоснования для тех или иных затрат, и наша команда рассчитывает, какую экономическую эффективность будут получать их службы безопасности от внедрения той или иной системы.

Михаил Динеев: Спрошу про более традиционное направление, системы видеоаналитики. С какими вызовами вы столкнулись в продвижении этих продуктов в 2022 году?

Михаил Марах: У нас достаточное количество разработчиков ПО, которые являются лидерами, - ЦРТ, VisionLabs, - они создают продукт, который соответствует всем международным требованиям и даже где-то их опережает. Самая большая проблема – в поставке оборудования. Сейчас, в связи с известными событиями, в связи с пандемией, в связи с санкциями, которые были наложены на нас, рвутся цепочки поставок оборудования и железа. К сожалению, очень много оборудования поставлялось из-за рубежа, и очень мало производителей было здесь, в стране.

Михаил Динеев:А как вы решаете эти проблемы с железом, чтобы не оставить заказчиков без поддержки?

Михаил Марах: Сейчас очень активно поддерживаем российских производителей, - все-таки они есть, хотя их и очень не много. Вступаем с ними в сотрудничество, стараемся поставлять их оборудование, помогаем решать их задачи. Как пример, - участвуем в софинансировании разных производственных процессов, поддерживаем кадрами. Везде стараемся предложить российские решения.

Михаил Динеев:Вы продвигаете решения ЦРТ и VisionLabs напрямую для заказчиков или работаете через сеть дистрибьюции и дилеров?

Михаил Марах: Нет, у нас есть прямые договора с этими компаниями, и мы продвигаем их решения напрямую. У нас много проектов в высших учебных заведениях, - мы совсем недавно провели пилот биометрии в университете Дружбы народов, сейчас проводим переговоры с Московским государственным университетом, - все это в рамках повышения безопасности, либо установки, либо модернизации систем контроля и управления доступом. У нас много успешно реализованных кейсов – Гжельский университет, Курганский государственных медицинских университет, сейчас идет проект на Дальнем востоке.

Михаил Динеев:По сути, «Специальные технологии контроля» становится федеральным оператором по обеспечению безопасности в высших учебных заведениях?

Михаил Марах: Я бы даже сказал, не только в высших ученых заведениях, у нас есть несколько проектов, - которые реализованы или находятся в стадии реализации, - со средними учебными заведениями. Мы обсуждаем сейчас в сибирском регионе вместе с ГК «Просвещение» совместный проект по строительству современных школ, которые будут оснащены системами контроля и управления доступом, системами видеонаблюдения. Также мы реализовали проекты для Омской школы, Pro School, Хорошколы всем известной.

Михаил Динеев:По итогам выставки Securika, как вы оцениваете ее результаты для компании?

Михаил Марах: Мы очень благодарны организаторам выставки, считаем, что это очень правильное и знаковое мероприятие для сферы безопасности. Здесь мы встретились со своими партнерами, обменялись идеями, кейсами, обсудили вопросы дальнейшего сотрудничества и продвижения наших продуктов. Со многими компаниями, представленными на выставке, у нас хорошие отношения.
Мы также провели несколько встреч с потенциальным клиентами, - на ближайшие 2-3 года у нас стоит задача активно работать с крупными промышленными предприятиями, государственными учреждениями. В этом плане Securika позволила нам рассказать о своих разработках и разработках наших партнеров более широкому кругу аудитории.